Manager con esperienza ventennale in ruoli di direzione commerciale e strategica in contesti complessi e multicanale. Ho maturato la mia esperienza in gruppi multinazionali e nazionali quali Reckitt Benckiser, L’Oreal e Yamamoto e collaborando con fondi di investimento come LCatterton in progetti di ristrutturazione e potenziamento aziendale, principalmente in settori Health & Beauty, Nutrizione sportiva e Nutraceutica.
Ho guidato progetti di:
– ristrutturazione del processo commerciale e della rete vendita
– ricostruzione del processo vendite – acquisti
– internazionalizzazione
– digitalizzazione dei sistemi commerciali
– change management e ricostruzione della struttura aziendale
Sono una persona empatica ma risoluta, fermamente convinta che per conseguire risultati straordinari sia necessario il coinvolgimento e la crescita di tutta la struttura aziendale. Le Aziende infatti hanno una mente (know-how strategico) e un corpo (infrastruttura e know-how operativo). La velocità dell’azienda è pari alla più lenta delle due parti. Se hai idee da 100km/h ma possibilità di eseguirle da 10km/h, l’Azienda andrà a 10km/h. E viceversa. Lavorando su infrastruttura aziendale e professionalizzazione della popolazione aziendale creo i presupposti per le PMI per una crescita di fatturato ed EBITDA.
Cosa posso fare quindi in concreto per la tua azienda:
– Organizzazione del processo commerciale per agevolare lo scatto di crescita aziendale
– Ripensamento della struttura /processo commerciale causa stagnazione del fatturato/marginalità
– Creazione della strategia commerciale, budgeting e definizione e controllo di parametri e obiettivi misurabili
– Creazione di forecast, snellimento del magazzino e miglioramento del flusso di cassa
– Digitalizzazione dei processi commerciali, creazione di strumenti di business intelligence e reporting, inserimento AI nei processi commerciali
– Ricostruzione dei processi multi-funzionali aziendali in ottica di aumento efficacia e/o velocità
– Espansione e gestione nuovi clienti/canali internazionali
Laureata in Economia alla Bocconi, ha iniziato la sua carriera nel marketing del settore Automotive in Robert Bosch Italia.
Nel 2000 passa al settore Editoriale, in Editoriale Secondamano srl, occupandosi, prima nel Marketing, dello start up del Customer Care del sito Secondamano.it per poi passare alle vendite riorganizzando il Telesales Team. In seguito ha gestito il Contact Center B2C seguendone l’efficientamento e la riorganizzazione.
Nel 2012 è Customer Relationship Director in Nespresso dove crea e gestisce la struttura che si occupa della gestione delle relazioni con il cliente in Italia e, come parte del Comitato di Direzione, di armonizzare la Customer Experience tra i canali online ed offline.
Solide competenze di Analisi, Marketing, Vendite, E-commerce, Social Media e Digital sviluppate anche tramite il coordinamento di team e progetti trasversali. Esperta in relazioni con il cliente, complaint management, crisis management.
Laureato in Ingegneria Elettrica presso CentraleSupelec (top2 facoltà ingegneria in Francia) nel 1986, il mio percorso professionale si è svolto nell’ambito della System Integration e del Management Consulting.
Dal 1990 in poi, la mia esperienza è stata focalizzata sul marketing e la vendita strategica di soluzioni di alta tecnologia (AI dal 2017), supportate da iniziative di Change Management.
Ho operato principalmente in Capgemini (come Vice President di Account Strategici del settore Energy), e successivamente per aziende tecnologiche e di medie e piccole dimensioni.
Attualmente Fractional Manager e Partner di Yourgroup, curo la pianificazione della strategia commerciale e lo sviluppo delle vendite di servizi di diverse PMI che operano nell’ambito della Digital Transformation, del Data Analytics ed AI, dell’Enterprise Resource Planning, e del Management Consulting.
Ho disegnato ed erogato per diverse aziende un corso di formazione in presenza ed organizzato in workshop, che copre l’intero ciclo di vita delle vendite B2B, che trae elementi da diverse metodologie consolidate di strategic selling e dalla mia lunga esperienza
Parlo correntemente italiano, inglese e francese ed ho una buona o discreta conoscenza di tedesco, arabo e russo.
In 25 anni di esperienza manageriale in multinazionali del settore FMCG, Cosmetica, Healthcare e Martech ha ricoperto ruoli di responsabilità sempre crescenti nell’area Commerciale, Marketing, Trade & Shopper Marketing e della Digital Innovation.
Il suo percorso si distingue per la trasversalità delle competenze e per la capacità di generare impatto sia in realtà organizzative complesse che in realtà imprenditoriali più snelle e dinamiche.
In tre differenti esperienze ha avuto la possibilità di costruire e organizzare team Commerciali e di Trade marketing disegnandone i processi, definendo chiari criteri di valutazione, obiettivi e KPI’s misurabili.
Laureato in Economia e Commercio all’università di Pisa, ha conseguito un Master in Management dell’innovazione alla Scuola Universitaria superiore Sant’Anna di Pisa che ha contribuito a formare la capacità di sperimentare senza paura e rendere concreti progetti trasformativi e di cambiamento.
L’ Approccio:
Unisco alla visione strategica e all’attenzione all’innovazione il pragmatismo operativo, l’analisi dei dati e la personalizzazione delle soluzioni. Credo nella contaminazione “organizzata” tra funzioni, per cogliere più velocemente le opportunità di crescita e di innovazione su mercati sempre più dinamici e competitivi.
Cosa può fare per il tuo business:
Le aziende dove ha costruito le competenze e che ringrazia!
L’Oreal SPA:
Competenze: vendita retail canali Mass market, lancio e go to market di nuovi prodotti (Fructis Style)
Beiersdorf SPA:
Competenze: Marketing management di categoria (Personal care), Media budgeting e gestione del conto economico di Brand e categoria, Account management international clients, design e sviluppo di team (Trade& shopper marketing)
Bayer Spa:
Competenze: Costruzione, gestione e sviluppo di team. Digital and AI transformation management, Commercial Exellence, Visione strategica, Leadership, Stakeholder management,
Fortop digital:
Competenze: Digital media, Data Analysis, Sales SaaS product: Market e product launch strategy, C-level negotiation.
Laureato in Ingegneria Chimica presso l’Università dell’Aquila, con un “Master in Engineering and Contracting, Ingengneria dei Grandi progetti” (MIP-Politecnico di Milano), ha maturato oltre 20 anni di esperienza nei settori B2B, operando in ambiti come Innovazione Tecnologica, Project Management e Consulenza Strategica.
Nel corso degli anni ha acquisito diverse esperienze ricoprendo ruoli di crescente responsabilità in diversi contesti produttivi (elettronica, chimica, acciai speciali, servizi di ingegneria) e operando sia in aziende PMI e Multinazionali (Italimpianti, SMS Demag, Technip, Saipem).
Ha acquisito una profonda competenza nella gestione di infrastrutture complesse, dalla progettazione tecnologica alla realizzazione operativa, con esperienza in project management, negoziazione e contrattualistica internazionale. Ruoli e posizioni di responsabilità lo hanno portato a gestire aspetti commerciali e strategici, con il coinvolgimento diretto in investimenti significativi e nella gestione operativa di asset fisici, come aree di cantierizzazione e flotte navali. Ha esperienza di gestire relazioni con clienti tra i maggiori nel settore dell’O&G, Mining, Utilities (Exxon, BP, ENI, Aramco, ADNOC, QatarEnergy, Snam, Dubai Petroleum, PIF, Codelco) e molti partners e fornitori strategici in tutto il globo (Sud e Nord America, Africa, Europa, Medio Oriente e Asia). Queste collaborazioni permettono di porre la sua esperienza ai massimi standard per indirizzare miglioramenti operativi e l’implementazione di soluzioni innovative.
Dal 2016 e’ basato in Medio Oriente dove opera come consulente e fractional manager, anche facilitando l’inserimento e la crescita di realta’ industriali italiane nella stessa area geografica (UAE, Saudi Arabia, Qatar) e anche l’Asia, in particolare India, Cina, Corea, Giappone, Indonesia, Malesia.
Dal 2023 ha fondato una sua societa’ di consulenza in Medio Oriente, basata a Dubai. Affianca società major di consulenza strategica in progetti con alto contenuto specialistico e manageriale in qualita’ di esperto per problematiche realizzative di infrastrutture complesse.
Accompagna start-up e PMI della filiera energetica nel processo di crescita e acquisizione ordini. Ha anche maturato una rilevante capacita’ di promuovere team working efficace in ambienti multiculturali, di sviluppare modelli organizzativi adattati ai modelli di business consolidando sistemi motivazionali e di fidelizzazione.
Capacita’ di servirsi e di sviluppare networking per sviluppare processi condivisi di valore: analisi di competitivita’, realizzazione di partnerships strategiche, supporto a processi negoziali.
Negli ultimi anni ha acquisito e integrato metodologie per contribuire allo sviluppo professionale e umano creando cooperazioni per programmi di formazione per giovani talenti e professionisti esperti.
Animato da una forte passione per un futuro sostenibile, sta approfondendo le tecnologie emergenti come l’intelligenza artificiale e l’elettrificazione, ampliando il suo ruolo di advisor su progetti innovativi, tra cui cavi sottomarini e Data Centers, integrando le conoscenze di infrastutture classiche complesse e ottenendo dei risultati nell’ottimizzazione di tempi e costi.
Da agosto 2024 è associate partner di yourCEO.
Manager con oltre 30 anni di esperienza nelle grandi aziende del settore informatico, Fabrizio ha iniziato la sua carriera in IBM, per poi passare in Microsoft, dove ha ricoperto diversi ruoli manageriali in ambito commerciale. Negli ultimi anni ha lavorato in SAP come responsabile per l’Italia e la Grecia della divisione Intelligent Spend Management, divenendo poi Regional Vice President per il Sud Europa in JAGGAER, multinazionale americana leader nel software cloud per il procurement e la supply chain.
Laureato in Economia e Commercio all’Università La Sapienza di Roma, ha completato i suoi studi con un Executive MBA alla SDA Bocconi ed un Executive Master in Social Entrepreneurship all’Università Cattolica del Sacro Cuore di Milano.
Fabrizio attualmente vive tra Milano, Roma e Amsterdam e si occupa di consulenza strategica, attraverso la propria società Exponential Goals, oltre ad operare come Angel Investor e Advisor, in particolare supportando le startup nella loro go-to-market.
Nel 2025 ha pubblicato presso Franco Angeli il libro “Sales Management B2B”.
Nel tempo libero si dedica ad attività di consulenza pro bono per gli enti del terzo settore e a collaborazioni con l’ambiente accademico.
Sono Ingegnere Biomedico, laureata a Genova con una tesi sperimentale di Elettrotecnica, ed esperta di dispositivi medicali. Ho frequentato un corso al MIT di Boston sull’Intelligenza Artificiale in ambito Healthcare.
Dopo venti anni in aziende multinazionali nel settore MedTech come Cook Medical e St.Jude (Abbott), dove ho ricoperto ruoli di direzione commerciale in Italia e EMEA, il mio approccio integra le mie conoscenze tecniche e la mia esperienza internazionale in ambito commerciale, manageriale e consulenziale.
La mia missione è quella di aiutare PMI e startup a progettare architetture di business e strategie commerciali in tutta Europa, efficaci e veloci, usando le stesse tecniche delle grandi aziende, ma adattandole alla realtà di tutti i giorni.
Sono specializzata in:
Business Development
Ristrutturazione reti commerciali in Italia e all’estero
Gestione del cambiamento aziendale
Vendita a valore aggiunto
Laureato in Scienze Economiche e Bancarie all’Università Cattolica di Milano.
Ha maturato oltre 20 anni di esperienza nella vendita consulenziale nel settore dell’industria finanziaria. Le sue esperienze professionali includono ruoli di Pan-European Equity Sales in BnpParibas ed Exane, di Senior Relationship Manager in Allianz Global Investors Europe per lo sviluppo della clientela istituzionale e di Advisor di fondi Private Equity quali Progressio Sgr ed Argos Wityu.
Dal 2014 si occupa di attività di consulenza rivolta alle PMI (Piccole e Medie Imprese) italiane sia direttamente sia tramite accordi di segnalazione con società terze. Dal 2016 svolge attività di business development relativa ai servizi di consulenza e fractional management forniti dai Manager Associati a YOURgroup sia direttamente nei confronti delle PMI (Piccole e Medie Imprese) italiane sia nei confronti delle Associazioni di Categoria su tutto il territorio nazionale.
Ricopre al contempo il ruolo di Responsabile dello Sviluppo e di Gestione delle Relazioni con le Società Partner (Network Esterno) con cui YOURgroup stringe accordi di partnership commerciale. Fortemente orientato allo sviluppo e al mantenimento di relazioni commerciali ed alla gestione del lavoro in team.
Andrea Galtarossa, Associate Partner yourCCO, è un Fractional Commercial Manager specializzato nei settori Energy, Infrastrutture e Innovazione Deep-Tech. La sua missione è colmare il divario tra know-how tecnico e performance di vendita, trasformando tecnologie complesse in prodotti scalabili e ricavi certi per le PMI.
Come Fractional CCO, Andrea struttura reti commerciali, definisce la Value Proposition e attiva pipeline di vendita efficaci. Grazie a all’esperienza nell’Advisory Strategica, coordina operazioni complesse di Project Financing (Partenariato Pubblico-Privato – PPP), Power Purchase Agreement (PPA) e gestione di asset energetici, assicurando la bancabilità e la sostenibilità dei progetti.
Attraverso una leadership digitale e una costante attenzione alla ‘messa a terra’, accompagna le imprese nelle sfide della transizione energetica, garantendo che l’innovazione tecnica si traduca in contratti solidi e una presenza commerciale autorevole, sia in Italia che all’estero.
Senior Manager con 30 anni di esperienza nel mondo delle vendite, del retail, del marketing e della direzione generale, ha lavorato in contesti multinazionali e aziende internazionali, ricoprendo diversi ruoli di direttore vendite. Ha gestito e sviluppato reti di vendita complesse, coordinando agenti, venditori diretti e distributori per massimizzare performance e risultati.
Ha maturato una lunga esperienza in diversi ruoli aziendali nei settori dell’abbigliamento e delle calzature e del Retail in contesti multinazionali e imprenditoriali italiani per marchi leader a livello mondiale, guidando strategie di posizionamento, di sviluppo retail e crescita dei brand in mercati competitivi. La sua capacità di analisi e di visione strategica gli ha permesso di sviluppare con successo diverse tipologie di business in vari mercati.
Dal 2020 è partner di YOURgroup, supportando aziende con attività di consulenza strategica e commerciale per accelerare la crescita e migliorare le performance di vendita.
Appassionato di leadership e di sviluppo del talento, adotta un approccio orientato ai risultati e nel contempo alla crescita delle persone e alla costruzione di team autonomi e all’ottimizzazione dei processi per creare valore e opportunità di crescita sostenibile attraverso l’utilizzo del coaching.
È sempre aperto a nuove sfide in cui supportare gli imprenditori nella crescita e nella gestione aziendale attraverso l’innovazione.
Senior Executive con 35 anni di esperienza in ambito Commerciale/Marketing
Ingegnere Chimico con laurea magistrale presso Università Federico II di Napoli ed MBA presso il Consorzio MIP Politecnico di Milano
Ha ricoperto ruoli di responsabilità internazionale in ambito EMEA e mondiale con particolare focus sui paesi emergenti (Medio Oriente, Asia Centrale / Pacifico, India, Cina) in aziende manifatturiere multinazionali del comparto chimico/energetico/plastica/resine per formulatori di svariati prodotti (adesivi, vernici, inchiostri, catalizzatori, controllo inquinamento atmosferico e acque, cosmetici, biofarmaceutici, alimentari, arti grafiche, resine, ecc.).
Ha avuto responsabilità P&L di una BU in EMEA e partecipato a iniziative corporate quali M&A/due diligence, ottimizzazione di portfolio, revisione canali di vendita diretti/indiretti, gestione delle politiche di Key Account Management, introduzione strumenti di value selling (sales pipeline, CRM, price excellence, tools, attack teams, prioritizzazione delle opportunità sulla base di analisi strategiche, segmentazione, SWOT, 5 Forces, CIM…)
Appassionato di innovazione, nuove tecnologie e sostenibilità si sta certificando con un Master di tecniche di social selling / personal-employer branding / piani editoriali assistite da IA Generative
Entra in YOURgroup a inizio 2025 nella Verticale yourCCO come Consulente e Fractional Manager e il suo scopo è di supportare PMI e Start-Up nell’implementazione/miglioramento/espansione della attività strategiche commerciali e di marketing anche nei momenti di evoluzione e discontinuità.
Le sue principali competenze in ambito commerciale sono:
Senior Consultant internazionale con oltre trent’anni di esperienza nel settore delle telecomunicazioni, si è affermato come leader strategico in aziende globali come Nokia e Microsoft, ricoprendo ruoli di vertice e guidando con successo operazioni in mercati complessi e altamente competitivi, tra cui Portogallo, Spagna e Central East Europe (CEE) nel ruolo di Direttore Generale.
Nei mercati del Central East Europe, caratterizzati da economie in rapida trasformazione, regolamentazioni complesse e una forte competizione, ha raggiunto risultati di eccellenza attraverso l’adozione di strategie di business mirate, capaci di anticipare e rispondere alle dinamiche di mercato in continuo cambiamento. Ha dimostrato un approccio pragmatico e orientato ai risultati, rafforzando la presenza aziendale e incrementando la redditività anche in contesti particolarmente sfidanti.
Ha completato un Executive Education Program in economia e gestione aziendale presso la Aalto University di Helsinki e conseguito un Master in Communication e Political Marketing presso la Rome Business School.
La sua carriera si distingue per:
Sviluppo e implementazione di strategie innovative, finalizzate a migliorare la competitività aziendale e promuovere una crescita sostenibile.
Gestione del cambiamento in contesti sfidanti, trasformando le criticità in opportunità di sviluppo strategico e commerciale.
Convinto sostenitore di strutture organizzative dinamiche e collaborative, promuove la flessibilità e l’empowerment come strumenti per raggiungere risultati eccellenti. Integra sistemi di controllo interno efficaci per bilanciare la leadership diffusa, garantendo il massimo impatto commerciale e organizzativo.
La sua dedizione al business, unita a un approccio inclusivo e strategico, ha creato ambienti di lavoro motivanti e innovativi, favorendo la crescita organica dei manager e migliorando la coesione dei team.
Attualmente, collabora come Senior Consultant con aziende di medie dimensioni, supportandole nella trasformazione e nello sviluppo strategico, ed è Program Director del Master in International Management presso la Rome Business School.
Da novembre 2023, è Partner di YourGroup, consolidando il suo impegno nel supportare le aziende nel raggiungimento di nuovi e ambiziosi traguardi strategici.
Leader Visionaria esperta in Direzione Commerciale Strategica e Risultati Tangibili
Professionista con oltre 20 anni di esperienza internazionale in ambito B2B e B2C, specializzata nella direzione commerciale strategica e gestione di P&L. Ha ricoperto ruoli di leadership in multinazionali come Kimberly Clark, dove ha guidato la Divisione Safety, Scientific & Welding per EMEA, ottenendo importanti crescite di fatturato, accompagnate da una crescita del 5% del margine operativo e riducendo gli stock meno redditizi dell’8%.
Riconosciuta per la capacità di sviluppare e implementare strategie di vendita e marketing altamente efficaci, ha gestito team multifunzionali e reti commerciali, sia piccole, composte da agenti mono o pluri mandatari, sia molto strutturate, con venditori, Key Account Managers e Area Directors al suo riporto. migliorando la produttività e ottimizzando processi con approcci come Lean Management e Kaizen, con impatti significativi sui risultati operativi e finanziari.
Ha lanciato nuovi prodotti con successo, ottenendo incrementi di fatturato fino al 15% e migliorando il time-to-market. Nel ruolo di Brand, Sales & Marketing Director, ha riorganizzato intere strutture aziendali e implementato strategie di lungo termine che hanno portato a una crescita sostenibile e all’aumento della redditività.
Imprenditrice dal 2019 e Fractional Manager dal 2024, supporta aziende nella creazione di piani di business, implementazione delle strategie e dei processi e sviluppo commerciale, con particolare attenzione all’identificazione di nuovi canali e/omercati e alla valorizzazione delle risorse umane. Caratterizzata da un approccio pragmatico e orientato ai risultati, è una leader capace di tradurre visione strategica in performance eccellenti.
Aiuto le aziende di ogni dimensione a raggiungere i loro obiettivi strategici e commerciali, collaborando nella creazione di modelli di business, modelli operativi, strategie commerciali integrate con piani finanziari e analisi della marginalità per prodotto o servizio.
Ho oltre 17 anni di esperienza ho lavorato con istituzioni finanziarie globali, start-up innovative e imprese di vari settori. Ho diretto progetti complessi collaborando con team multidisciplinari di aziende e banche d’investimento di primo livello.
In qualità di Mentor per start-up, collaboro con programmi di pre-accelerazione e accelerazione presso Bocconi B4i, Blue Factory di ESCP Business School e Startup Geeks.
Sono laureato in Economia delle Istituzioni e dei Mercati Finanziari presso l’Università Cattolica, con un Executive MBA conseguito presso ESCP Business School (n. 2 al mondo) e il CFA Certificate in ESG Investing. Attualmente, sto completando un Master in Vendita presso blackship.
Unisco competenze in Strategia, Sviluppo del Business, Vendita, Finanza, Sostenibilità/ESG e Gestione dei Rischi, maturate in settori come banking, fintech, hi-tech, industria manifatturiera ed energy, supportando le imprese nella creazione di valore sostenibile e duraturo.
Grande distribuzione | Sviluppo commerciale nel food | Nuovi prodotti e marca privata
Lorenzo Pirami è un manager con oltre vent’anni di esperienza nel settore Retail, FMCG e Food & Beverage, con una profonda conoscenza delle dinamiche della grande distribuzione organizzata e dello sviluppo commerciale di prodotti destinati al retail.
Dopo la laurea in Economia Aziendale presso l’Università di Firenze, con un periodo di studi alla Copenhagen Business School, consegue un MBA in Marketing Management presso Fondazione CUOA grazie a una borsa di studio Ferrero.
La sua carriera inizia in Ferrero tra Italia e Germania come Brand Manager, occupandosi di sviluppo prodotto, analisi di mercato e lancio di nuove referenze nel settore dolciario.
Successivamente entra nel mondo della grande distribuzione con Lidl Italia, dove ricopre ruoli di crescente responsabilità fino a diventare Direttore Acquisti e Category. In questo periodo contribuisce allo sviluppo di nuove linee di prodotto e alla crescita di segmenti strategici come biologico, senza glutine e vegetariano, oltre a lavorare allo sviluppo di diverse linee a marchio privato.
Prosegue il proprio percorso come Direttore Acquisti e Category in Unes Supermercati e successivamente come responsabile acquisti e commerciale di Getir Italia, piattaforma di quick commerce specializzata nella consegna della spesa a domicilio.
Più recentemente ha ricoperto il ruolo di Direttore Commerciale e Acquisti in una realtà del settore ortofrutticolo con forte presenza nella grande distribuzione europea.
Nel corso della sua esperienza ha lavorato sia dal lato dell’industria sia dal lato della distribuzione, sviluppando una competenza concreta nella negoziazione con la GDO, nello sviluppo di nuovi prodotti e nella costruzione di assortimenti competitivi per il punto vendita.
Manager analitico e orientato ai risultati, crede nella collaborazione tra funzioni aziendali e nello sviluppo di relazioni solide tra produttori e distributori come leva per creare valore e crescita sostenibile.
Curioso per natura e appassionato del mondo food e dei trend di consumo, affianca all’esperienza manageriale un forte interesse per l’innovazione di prodotto e per lo sviluppo di nuove iniziative imprenditoriali.
Laureato in Economia presso l’Università La Sapienza di Roma, è un senior executive con oltre 25 anni di esperienza, molti dei quali nell’area Commerciale.
E’ Professore Universitario a contratto della cattedra di “Economia e Gestione delle Imprese” presso l’Università Statale Roma Tre, Facoltà di Economia e Big Data, Dipartimento di Economia.
Dal 2016 è docente, presso la medesima università, del corso di specializzazione in “BtoB Sales Management”
E’ certificato Innovation Manager UNI 11814
Ha iniziato la sua carriera partecipando alla start up di SKY in Italia dove acquisisce in pochi anni un’esperienza approfondita nel marketing e nel lancio di nuovi prodotti con il ruolo di Product Manager. Lascia poi l’azienda per entrare nel Gruppo Caltagirone dove va a ricoprire, nella concessionaria di pubblicità, il ruolo di Direttore Vendite, poi di Direttore Digital e successivamente di Direttore Commerciale, incarico ricoperto per oltre 10 anni. Durante la permanenza nel Gruppo Caltagirone è stato protagonista del riassetto organizzativo, della digital trasformation e dello sviluppo commerciale dell’azienda, gestendo reti vendita dirette ed indirette formate da oltre 150 agenti distribuiti su tutto il territorio nazionale. Trasferitosi presso il Gruppo Globo va a ricoprire il ruolo di Direttore Generale dove si occupa della riorganizzazione della rete commerciale e dell’ampliamento delle linee di business con il lancio di due nuove emittenti radiofoniche. Successivamente assume il ruolo di Direttore Generale di Lexmedia, società specializzata in servizi per la Pubblica Amministrazione, dove avvia un percorso di business development, ridisegno dei processi, riorganizzazione della rete commerciale introducendo una gestione basata su CRM e trasformazione digitale.
Lo contraddistinguono:
Ha frequentato il corso specialistico in Marketing Management presso la Sda Bocconi di Milano, Negoziazione alla Harvard University e Innovation Management presso il Polo Tecnologico Alto Adriatico.
Da marzo 2024 è Associate Partner di YourGroup.
Senior Executive con oltre 30 anni di esperienza, ha ricoperto ruoli di vertice in ambito commerciale in aziende manifatturiere Multinazionali e PMI imprenditoriali, in contesti locali e internazionali.
Una naturale attitudine alle relazioni ed una visione olistica dell’azienda, gli hanno consentito di partecipare a processi di riorganizzazione e change management e a supportare attività di M&A.
Appassionato di innovazione e nuove tecnologie al servizio dell’etica e sostenibilità nel business, nel 2020 ha partecipato al piano iniziale di sviluppo di una start – up nell’ambito del software-as-a-service con tecnologia blockchain integrata.
Nel 2021 ha arricchito il suo percorso formativo nell’ambito delle tematiche ESG attraverso la partecipazione all’ Executive Master : Strategia e gestione della sostenibilità aziendale – 24ore Business School.
Dal 2022 è Consulente e Fractional Manager e il suo scopo è di supportare PMI e Start-Up nei momenti di evoluzione e discontinuità, attraverso l’implementazione di piani strategici e di sviluppo organizzativo. Le sue principali competenze in ambito commerciale sono:
Senior Executive con oltre 25 anni di esperienza nella guida di organizzazioni commerciali in aziende internazionali, nazionali e PMI, ha operato in settori come Retail, Servizi, Telco e Grande Distribuzione, collaborando con imprenditori, CEO e board aziendali.
Supporta le PMI nella definizione e nell’implementazione di strategie commerciali scalabili, combinando visione strategica e capacità operativa. Trasforma la complessità in processi chiari e misurabili, orientati a generare crescita sostenibile e vantaggio competitivo.
Ha una solida esperienza nella creazione e sviluppo di reti vendita B2B e B2C, canali franchising e retail, nella strutturazione di processi di vendita efficienti e nell’organizzazione di team commerciali ad alte performance. Affianca le aziende nella definizione di strategie go-to-market omnicanale e nello sviluppo di piani commerciali coerenti con gli obiettivi di business.
Integra la digitalizzazione nei processi commerciali attraverso l’utilizzo di strumenti CRM, sistemi di marketing automation e soluzioni di Intelligenza Artificiale, per abilitare analisi predittive, automazione operativa e lettura del contesto competitivo, migliorando efficienza e reattività al mercato.
Laureata in Logica con una tesi sull’Intelligenza Artificiale, Claudia applica un pensiero analitico e sistemico anche come esperta di Sistemi di Innovazione (ISO 56002). Il suo approccio è caratterizzato dalla capacità di coniugare strategia, execution e orientamento al risultato.
Cosa può fare per la tua azienda:
Strategia e organizzazione commerciale: disegno di modelli di vendita scalabili, efficaci e orientati al cliente
Gestione e sviluppo reti di vendita: creazione, ottimizzazione e gestione di reti B2B, B2C, retail e franchising
Go-to-market e sviluppo del business: definizione di strategie di crescita omnicanale e di penetrazione di nuovi mercati
Digitalizzazione dei processi commerciali: applicazione di tecnologie a supporto delle vendite e dell’efficienza operativa
Supporto alla leadership commerciale: affiancamento operativo per la riorganizzazione o la crescita delle funzioni commerciali
Oggi opera come Fractional Manager, dedicandosi alla leadership commerciale per le PMI, offrendo competenze executive attraverso un modello flessibile e sostenibile.
Senior executive con oltre vent’anni di esperienza in ambito commerciale, marketing e go-to-market, maturata in multinazionali industriali dei settori automotive, industriale B2B ed elettrodomestico.
Laureato in Ingegneria Meccanica presso l’Università degli Studi di Napoli Federico II, ha conseguito un MBA in International Business presso ESCP Business School. La formazione è integrata da una certificazione Google in Digital Marketing e da una certificazione in Artificial Intelligence, ambito che oggi insegna anche in percorsi executive presso INTOO – Gi Group Holding.
Italiano madrelingua, parla fluentemente inglese e tedesco.
Cosa può fare per la tua azienda:
– Pianificazione strategica delle vendite: sales pipeline, CRM e dashboard di performance. – Sviluppo del team vendita: valutazione, coaching e affiancamento continuo.
– Key Account Management: clienti OEM, partner B2B e reti distributive.
– Trade marketing management: supporto operativo e contenutistico alla forza vendita. – Ottimizzazione dei canali: reti dirette, distributori e canali industriali.
– Portfolio management: mix optimization e ottimizzazione del portafoglio commerciale.
Ha ricoperto ruoli di responsabilità internazionale a livello EMEA e globale in aziende come Piaggio Group, Iveco Magirus – CNH Industrial, Whirlpool EMEA, oggi Beko Europe, e Haier Europe, con esperienza in diversi Paesi: Italia, Polonia, Regno Unito, Germania, Francia e Austria, oltre a una forte interazione con stakeholder e team in Cina.
Ha guidato strategie di prodotto, marketing, canale e go-to-market su business fino a €750 milioni, coordinando team internazionali e interfunzionali. Ha partecipato a iniziative corporate quali integrazioni successive ad acquisizioni, ottimizzazione del portafoglio, revisione dei canali diretti e indiretti, costruzione di piani di distribuzione e piani per clienti strategici, introduzione di strumenti di value selling, segmentazione e prioritizzazione delle opportunità.
Appassionato di innovazione e intelligenza artificiale, integra il rigore del marketing strutturato con la disciplina commerciale orientata al margine, con particolare attenzione alla traduzione delle scelte commerciali in risultati misurabili sul conto economico.
Opera come Fractional Chief Commercial Officer affiancando PMI e startup nei momenti di evoluzione e discontinuità commerciale, consolidamento commerciale, riorganizzazione della rete vendita, ingresso in nuovi mercati esteri, razionalizzazione del portafoglio e ridefinizione della strategia di canale tra distributori, dealer network e canali retail.
